המחיר העסקי
פחות פניות.
פחות הכנסה.
פחות יציבות.
יותר תלות במזל.
למאמנים ויועצים שיודעים שיש להם ערך - אבל רוצים יותר לקוחות משלמים
אתה יודע שאתה מאמן טוב
אבל העסק שלך עדיין לא נראה ככה
אני רואה את זה כל יום אצל מאמנים טובים - הבעיה היא לא היכולת שלך, אלא השיטה.
רון חוביאן - עוזר למאמנים ויועצים לסגור יותר לקוחות
לא כי חסר לך ידע.
אלא כי אין לך דרך ברורה להביא פניות, להוביל שיחות ולסגור לקוחות.
- אתה מעלה סרטונים - בודק אחרי שעה... ואפילו אין תגובה
- אתה מדבר עם מתעניינים - והם פשוט נעלמים
- אתה מוריד מחירים ואפילו עובד בחינם
- אתה נותן יותר מדי - ומקבל מעט מדי בחזרה
נמאס לי להרגיש שאני טוב - אבל לא מצליח לסגור
לוקח פחות מדקה - ללא התחייבות
אם אתה מרגיש שזה אתה
זה עליך
אני רואה את זה כל יום אצל מאמנים.
יש לך את הידע והניסיון, יש לך ערך אמיתי לעולם
אבל אין מספיק אנשים שמגיעים אליך.
אתה לא צריך להמשיך להישאר תקוע באותו המקום
כל מה שאתה צריך זה לשנות את הדרך שבה אתה מביא וסוגר לקוחות.
למה זה קורה גם למאמנים טובים?
כי להיות טוב באימון
ולהיות ברור במכירה הם שני דברים שונים.
אתה יכול לדעת לעזור לאנשים.
אבל אם המסר שלך לא חד,
אם השיחה לא מובלת נכון,
ואם ההצעה שלך לא ברורה -
הלקוח פשוט לא מתקדם.
זה עולה לך יותר ממה שאתה חושב
זה לא רק עוד לקוח שלא נסגר.
זה עוד חודש שאתה עובד קשה -
בלי יציבות אמיתית.
עוד פוסט.
עוד שיחה.
עוד "אני אחשוב על זה".
וכל פעם שזה קורה,
אתה לא רק מפסיד כסף.
אתה מאבד ביטחון.
אתה מתחיל לפקפק בעצמך.
ואתה מתרגל לעבוד קשה בלי לראות תוצאה ברורה.
הבעיה היא לא שאין לך מה לתת.
הבעיה היא שאין לך דרך ברורה
להפוך את הערך שלך ללקוחות משלמים.
המחיר הרגשי
ירידה בביטחון.
ספק עצמי.
תחושה שאתה עובד קשה
ולא באמת מתקדם.
גם אני הייתי שם
אני מכיר את המקום הזה מקרוב.
לדעת שיש לך מה לתת,
אבל בלי שיטה שמביאה לקוחות וסוגרת אותם.
להסביר יותר מדי.
להוריד מחירים.
לתת ערך בלי סוף -
ועדיין לא להרגיש שיש לך שליטה.
עד שהבנתי משהו פשוט:
מאמן טוב לא צריך להפוך לאיש מכירות אגרסיבי.
הוא צריך שיטה ברורה.
דרך שמביאה את האנשים הנכונים,
מובילה אותם לשיחה,
ועוזרת להם להבין למה דווקא הוא האדם שיכול לעזור להם.
וזה בדיוק מה שאני בונה עם מאמנים ויועצים.
אם זה המקום שאתה נמצא בו - הגיע הזמן לעשות סדר.
אבחון עסקי חד - בלי ניחושים
כאן מבינים איפה אתה מאבד לקוחות
לא עוד לנחש למה אנשים מתעניינים - ונעלמים.
בשיחה אחת אנחנו בודקים את מה שבאמת קובע:
המסר שלך, ההצעה שלך, התמחור שלך
והדרך שבה אתה מוביל שיחה.
- מה במסר לא גורם לאדם לעצור
- איפה השיחה מפסיקה להוביל
- מה גורם ללקוח להתלבט במקום לסגור
המטרה היא לא לתת לך עוד טיפ.
המטרה היא למצוא את הנקודה שבה העסק נתקע -
ולבנות דרך ברורה לסגור יותר בביטחון.
שיחה אחת טובה יכולה לעשות סדר בעסק שלם
הבעיה היא לא היכולת שלך, אלא השיטה.
אני עובד בדיוק עם אנשים במצב הזה
השיטה של Ron Hubian
שלושה שלבים פשוטים שעושים סדר בדרך שבה אתה מביא פניות, מוביל שיחות וסוגר לקוחות.
דיוק המסר
לחדד את המסר שלך כדי שהאנשים הנכונים יבינו מיד שזה בשבילם.
שיחה שמובילה
להוביל שיחה ברורה, בלי לגמגם, בלי ללחוץ ובלי לאבד שליטה.
סגירה בטוחה
להפוך מתעניין ללקוח משלם - בלי לרדוף ובלי להוריד מחיר.
בסוף השיחה אתה תראה בדיוק איפה זה נתקע
- למה אין מספיק פניות
- איפה המתעניין נעלם
- איפה אתה מאבד כסף
- מה לשנות כדי לסגור יותר לקוחות
אני רואה את זה שוב ושוב אצל מאמנים
- מאמן שמעלה תוכן כל שבוע - אבל אין פניות.
- יועצת שמקבלת שיחות - אבל כמעט לא סוגרת.
- מאמן שיודע לעזור - אבל לא יודע איך לתמחר.
- נותן שירות שמרגיש שהוא חייב להוכיח את עצמו בחינם.
זה לא חייב להיות קשה
כל מה שאתה צריך בשביל זה שיטה
שתרוץ לאורך זמן.
שבאמת עובדת - בלי ניחושים.
מה שבטוח -
אם לא תשנה את הדרך
ואת החשיבה העסקית,
זה יישאר בדיוק ככה.
שאלות שעולות לפני שיחה
זה מתאים גם אם אני בתחילת הדרך?
כן, כל עוד יש לך ידע מקצועי ואתה רוצה לבנות סביבו עסק אמיתי.
מה אם אני לא טוב במכירות?
בדיוק בשביל זה. המטרה היא לא להפוך אותך לאיש מכירות אגרסיבי, אלא ללמד אותך להוביל שיחה בצורה טבעית וברורה.
מה אם אין לי הרבה פניות כרגע?
אז נבדוק קודם את המסר, ההצעה והדרך שבה אתה מייצר עניין. יש דרך להתחיל מכל נקודה.
זו פגישת מכירה או אבחון אמיתי?
זו שיחת אבחון. אם אראה שזה מתאים - אגיד לך מה הצעד הבא. אם לא - אגיד לך גם את זה.